如果不是“關(guān)稅戰(zhàn)”，可能連很多本地人都不知道，經(jīng)濟(jì)大省廣東還頭頂著中國(guó)“羅非魚(yú)養(yǎng)殖大省”的名號(hào)。

在被譽(yù)為“中國(guó)羅非魚(yú)之都”的廣東茂名，2024年，這里的羅非魚(yú)產(chǎn)量突破27萬(wàn)噸，占全國(guó)出口總量31.5%。

算下來(lái)，這已經(jīng)是羅非魚(yú)遭遇的第二次關(guān)稅戰(zhàn)了。2018年那會(huì)兒，當(dāng)時(shí)出口市場(chǎng)相對(duì)單一的羅非魚(yú)產(chǎn)業(yè)，幾乎可以說(shuō)是被當(dāng)頭棒喝。

出口遇阻不慌，轉(zhuǎn)型升級(jí)謀新局

而這一次，當(dāng)大家又替羅非魚(yú)前景感到擔(dān)心的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)不少羅非魚(yú)從業(yè)者們雖然對(duì)出口美國(guó)市場(chǎng)確實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心，但對(duì)前景都挺淡定。甚至有些人反過(guò)來(lái)告訴我們:也沒(méi)那么慌。

“關(guān)稅的問(wèn)題，其實(shí)也是一次機(jī)遇。”國(guó)聯(lián)水產(chǎn)副總裁曹洛丁在采訪中直言，“我們認(rèn)為，這是一步一步走出對(duì)美國(guó)的依賴的過(guò)程。與此同時(shí)，我們?cè)诜敲绹?guó)市場(chǎng)也在持續(xù)地增長(zhǎng)。”

從硬扛到硬剛，內(nèi)銷突圍新打法

其實(shí)在上一輪關(guān)稅風(fēng)波后，很多企業(yè)一邊“硬扛”一邊找出路，羅非魚(yú)也主動(dòng)“游”向了新市場(chǎng)。今年一季度，茂名市羅非魚(yú)出口達(dá)5.17億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)五成。如果你有機(jī)會(huì)去產(chǎn)業(yè)一線看一看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的羅非魚(yú)企業(yè)已經(jīng)不是以前只有連片的水塘和簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工流水線了。品牌打造、消費(fèi)者需求大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，電商平臺(tái)成了不少企業(yè)的標(biāo)配。企業(yè)開(kāi)始琢磨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)偏好，在國(guó)內(nèi)，原本不怎么被市場(chǎng)接納的羅非魚(yú)，也在中國(guó)人的舌尖上找到屬于自己的位置。

“我們針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如餐飲端，需要做菜品設(shè)計(jì)與應(yīng)用；超市端還要做產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)、消費(fèi)溝通。”環(huán)球水產(chǎn)營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理黃曉霞介紹，企業(yè)正在深入不同消費(fèi)場(chǎng)景，找準(zhǔn)“接地氣”的方式。

吃過(guò)的虧，如今成了鋪在腳下的路。經(jīng)過(guò)這幾年的歷練，羅非魚(yú)和它身后的產(chǎn)業(yè)，終于從“硬扛”到有資本“硬剛”。今年關(guān)稅戰(zhàn)剛剛出現(xiàn)，就有很多經(jīng)銷商主動(dòng)飛到茂名，幫助羅非魚(yú)打開(kāi)內(nèi)銷渠道。

平臺(tái)企業(yè)魚(yú)類采銷經(jīng)理杜曉婷透露:“我們與相關(guān)企業(yè)通過(guò)溝通，達(dá)成了千萬(wàn)采購(gòu)金額的計(jì)劃。”她還透露，今年平臺(tái)專門(mén)設(shè)立了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)”，“通過(guò)產(chǎn)品方向的補(bǔ)貼和流量?jī)A斜，加快這條魚(yú)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局和破圈。”

一條魚(yú)的韌性，是中國(guó)企業(yè)的縮影

市場(chǎng)有漲有跌，企業(yè)怎么在風(fēng)浪里成長(zhǎng)？其實(shí)，看這條并不顯眼的羅非魚(yú)也能找到答案:你看它都能適應(yīng)。只要活法夠靈、方向找對(duì)，水草再多、風(fēng)浪再急，它都能游出一片新的空間。出口遇冷？那就長(zhǎng)出“本土化的鱗片”，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷；傳統(tǒng)渠道受限？那就轉(zhuǎn)向新平臺(tái)。這既是羅非魚(yú)的“適應(yīng)能力”，也是中國(guó)企業(yè)的“生存韌性”。