一年一度的高考開始了，但這屆高考家長(zhǎng)，似乎不需要張雪峰了。

6月5日，張雪峰又上熱搜了，這一次，雖然與高考有關(guān)，但卻不是填報(bào)志愿。

據(jù)多家媒體報(bào)道稱，近日，河南一高三考生家長(zhǎng)在張雪峰團(tuán)隊(duì)直播間花168元下單了“2025年高考預(yù)測(cè)卷”，孩子做題時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)卷有題目出錯(cuò)。家長(zhǎng)向客服反饋后，對(duì)方承認(rèn)題目存在錯(cuò)誤，但拒絕退貨退款，因?yàn)椤邦A(yù)測(cè)卷密封條拆封后不支持退貨”。

事件被報(bào)道后，引發(fā)了網(wǎng)友的熱議，有網(wǎng)友跟帖稱，實(shí)際上，他們也在從張雪峰處購(gòu)買的試卷中發(fā)現(xiàn)過錯(cuò)誤，并表示，“自此以后，沒有再買過。”

這是高考臨近，張雪峰第二次上熱搜。5月31日，張雪峰在其直播間眼含熱淚，向一直以來(lái)支持他的觀眾們鞠躬致歉，宣布暫停直播兩個(gè)月，稱退出的原因是，“動(dòng)了太多人的蛋糕?！辈⒈硎?，如果8月或9月見不到他直播，他就是“遇到事了”。

隨后，#張雪峰退出直播的話題迅速引發(fā)熱議，不少網(wǎng)友發(fā)出感嘆，一年一度*錢的時(shí)候來(lái)了，張雪峰卻在這時(shí)選擇退場(chǎng)。不少支持者表示，“遺憾和不舍”。

當(dāng)然，更多評(píng)論指出，很顯然，隨著市場(chǎng)的冷靜，高考志愿填報(bào)這門生意已經(jīng)不好做了，激流勇退，是張雪峰*的選擇。

實(shí)際上，張雪峰的退場(chǎng)，折射出報(bào)考經(jīng)濟(jì)的根本矛盾，這本質(zhì)上是一門“信息差生意”，但信息差會(huì)隨著政策透明化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而逐漸縮小。

家長(zhǎng)不再需要張雪峰？

“張雪峰又上熱搜了？馬上要高考了，不奇怪?！?/p>

對(duì)于張雪峰又上熱搜的消息，這屆高考家長(zhǎng)并不驚訝。

坐標(biāo)河北的林爸，曾是張雪峰的粉絲，2024年，大兒子高考填報(bào)志愿時(shí)，林爸購(gòu)買過張雪峰的11999元夢(mèng)想卡服務(wù)套餐，“那時(shí)候我和家人都對(duì)填報(bào)志愿比較焦慮，張雪峰當(dāng)時(shí)熱度很高，我們認(rèn)為值得?！?/p>

但林爸承認(rèn)，實(shí)際上，他認(rèn)為該服務(wù)作用有限，在他看來(lái)，“有一定的信息含量，但不值11999元。”

林爸指出，比如，在指導(dǎo)服務(wù)時(shí)，張雪峰的團(tuán)隊(duì)并不能真正從實(shí)際情況出發(fā)，給出切合實(shí)際的指導(dǎo)意見，“他們會(huì)忽略家庭的實(shí)際情況，純理性地去分析問題?！?/p>

林爸甚至認(rèn)為，購(gòu)買了這一服務(wù)后，甚至增加了家人和孩子的焦慮感和矛盾沖突，“家人和孩子的想法不一致，作為家長(zhǎng)，我們最終選擇了尊重孩子，沒有選擇張雪峰的指導(dǎo)?！?/p>

實(shí)際上，據(jù)林爸了解，他身邊不少購(gòu)買了張雪峰高考志愿填報(bào)相關(guān)服務(wù)的家庭，都面臨過同一問題，“實(shí)際與理論往往會(huì)出現(xiàn)沖突?！?/p>

今年，是林爸二兒子的高考，林爸和家人沒有選擇任何高考志愿填報(bào)的付費(fèi)咨詢服務(wù)，一方面，有了去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，另一方面，林爸坦言，“現(xiàn)在的AI，能夠提供一些基礎(chǔ)的信息服務(wù)，這足夠我們?cè)谔顖?bào)志愿時(shí)作為參考?！?/p>

更重要的是，如今，林爸認(rèn)為，高考和讀大學(xué)，不一定是孩子*的出路，“沒必要為焦慮買單?！?/p>

實(shí)際上，在社交平臺(tái)，不少網(wǎng)友持林爸相同的觀點(diǎn)，有相關(guān)內(nèi)容甚至直言，“張雪峰的直播早就該停了”。

圖:社交平臺(tái)對(duì)張雪峰的相關(guān)討論

當(dāng)然，仍有不少?gòu)堁┓宓闹С终邔?duì)張雪峰宣布可能退出直播表示遺憾。一位坐標(biāo)山東的家長(zhǎng)便表示，他經(jīng)常看張雪峰的直播，對(duì)張雪峰的很多觀點(diǎn)表示認(rèn)可。

同時(shí)，該家長(zhǎng)表示，他孩子明年即將高考，他會(huì)考慮購(gòu)買張雪峰的課程。在他看來(lái)，“張雪峰的課程，比AI更實(shí)用?！?/p>

賺得盆滿缽滿的“張雪峰們”

毋庸置疑，過去多年，高考志愿填報(bào)是門好生意。

用河北省某市一高考志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人王志的話來(lái)說(shuō)，“閉著眼睛賺錢?！?/p>

王志的機(jī)構(gòu)開設(shè)已經(jīng)有3年，他承認(rèn)過去幾年，是*錢的時(shí)候，“在這方面，家長(zhǎng)似乎很少考慮到價(jià)錢這個(gè)問題?！?/p>

“尤其是華北地區(qū)，家長(zhǎng)在這方面付費(fèi)意愿非常明顯?！蓖踔緦?duì)《聽筒Tech》透露，據(jù)他所知，有同行，一年的利潤(rùn)輕松過百萬(wàn)(元)。

和絕大部分機(jī)構(gòu)一樣，王志所在的機(jī)構(gòu)開設(shè)有不同付費(fèi)服務(wù)，平均價(jià)格近2000元，但最高6999元的套餐卻始終是銷售得*的。

“更重要的是，我們這種機(jī)構(gòu)，開設(shè)的門檻不高，一般在某個(gè)機(jī)構(gòu)工作了一年兩年，就可以自己出去單干?！蓖踔就嘎?，他自己便是在當(dāng)?shù)匾患覚C(jī)構(gòu)工作兩年后，和同事出來(lái)單獨(dú)開設(shè)了機(jī)構(gòu)，“在我們這里，不愁客戶?！?/p>

如王志所言，近年來(lái)，高考志愿這門生意始終火熱。

企查查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存高考志愿相關(guān)企業(yè)1242家，其中華北地區(qū)占比高達(dá)74.84%。艾媒數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國(guó)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模達(dá)10.2億元。其預(yù)測(cè)，2025年，中國(guó)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)為10.9億元。

尤其是2024年，“張雪峰直播售賣高考志愿填報(bào)套餐，3小時(shí)進(jìn)賬2億”的消息沖上熱搜，更讓高考志愿填報(bào)服務(wù)這一行業(yè)受到關(guān)注。

當(dāng)然，說(shuō)到高考志愿填報(bào)這門生意，張雪峰是其中最典型的代表性人物。

這位2016年憑借《七分鐘解讀34所985高?！返囊曨l，在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅的高考志愿填報(bào)網(wǎng)紅導(dǎo)師，憑借犀利的語(yǔ)言和夸張的表演風(fēng)格，在全網(wǎng)擁有極高的人氣。

公開的數(shù)據(jù)顯示，張雪峰布局了覆蓋抖音、微博、B站等多個(gè)平臺(tái)的自媒體矩陣，全網(wǎng)粉絲總數(shù)超過4000萬(wàn)，視頻廣告報(bào)價(jià)25萬(wàn)元起，線下直播報(bào)價(jià)40萬(wàn)元/小時(shí)。

數(shù)據(jù)顯示，目前，張雪峰的抖音粉絲超2600萬(wàn)，微博粉絲達(dá)800萬(wàn)，小紅書粉絲超150萬(wàn)。

圖:張雪峰社交平臺(tái)賬號(hào)

企查查的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，張雪峰關(guān)聯(lián)企業(yè)共有10家，其中8家為開業(yè)狀態(tài)，2家已注銷，這些公司涵蓋圖書、教育、旅行等不同業(yè)務(wù)，形成了多元業(yè)務(wù)矩陣。

張雪峰收入到底有多少？尚未可知。不過，此前張雪峰含淚說(shuō)可能告別直播間時(shí)，有網(wǎng)友調(diào)侃，“張雪峰含淚賺了幾個(gè)億?！?/p>

此前，張雪峰在直播時(shí)也稱，自己不擔(dān)心女兒的未來(lái)，并稱，“自己兩家公司常年有上億存款，到時(shí)候女兒在哪家銀行工作，公司的錢就存哪家銀行?！?/p>

即便是在今年，張雪峰依然人氣頗旺。此前，多家媒體報(bào)道稱，2025年3月31日，張雪峰的志愿填報(bào)服務(wù)課12999元的“夢(mèng)想卡”和18999元的“圓夢(mèng)卡”剛開售就引發(fā)瘋搶，多個(gè)省份名額被搶售一空。

值得注意的是，“夢(mèng)想卡”與“圓夢(mèng)卡”的售價(jià)均比2024年價(jià)格上漲了1000元。不過，有網(wǎng)友質(zhì)疑其饑餓營(yíng)銷。當(dāng)然，對(duì)此，張雪峰從未公開回應(yīng)。

實(shí)際上，在王志看來(lái)，就目前的情況來(lái)看，“這門生意，還能賺個(gè)幾年?！?/p>

“高考志愿填報(bào)”生意能走多遠(yuǎn)？

但王志承認(rèn)，今年確實(shí)有所變化，“不管是張雪峰，還是我們，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，*錢的時(shí)候已經(jīng)過了?！?/p>

王志向《聽筒Tech》透露，2023年和2024年，他們基本不需要外出尋求客戶，但今年，他們需要去“找客戶”。

另一個(gè)顯著的變化是，2024年，王志所在的機(jī)構(gòu)擁有員工近20名，但今年，他所在的機(jī)構(gòu)僅剩下10名員工。

更重要的是，王志發(fā)現(xiàn)，今年，身邊不少同行關(guān)閉了自己的機(jī)構(gòu)，“不說(shuō)多了，今年我身邊至少關(guān)了七八家?！?/p>

“這屆家長(zhǎng)的意愿明顯沒過去強(qiáng)烈了?！蓖踔境姓J(rèn)，今年，即便是咨詢的客戶不少，但付費(fèi)意愿明顯下降。

在王志看來(lái)，一方面，AI確實(shí)對(duì)他們這個(gè)行業(yè)有所影響，“越來(lái)越多的家長(zhǎng)選擇自行AI咨詢。”

更重要的是，現(xiàn)在的家長(zhǎng)，越來(lái)越理性，對(duì)于高考，越來(lái)越多的家長(zhǎng)選擇“平常心”。

“我咨詢過客戶，不少家長(zhǎng)認(rèn)為，沒必要過度緊張，順其自然便好?！蓖踔拘ρ裕议L(zhǎng)的這種心態(tài)，在過去也有，但今年卻比較普遍。

當(dāng)然，王志承認(rèn)，高考生的減少，也會(huì)對(duì)他們的生意形成的一定影響。

“坦白地說(shuō)，過去信息差和制造焦慮的那一套，已經(jīng)不靈了?！蓖踔菊J(rèn)為，不管是張雪峰，還是像他們一樣的機(jī)構(gòu)，都遲早會(huì)有退場(chǎng)的一天。

而在一位高三教師郭老師看來(lái)，實(shí)際上，張雪峰的“退場(chǎng)”，不僅是一個(gè)人的選擇，更是報(bào)考經(jīng)濟(jì)野蠻生長(zhǎng)后的必然調(diào)整，折射出教育焦慮、信息不對(duì)稱與商業(yè)利益交織下的復(fù)雜生態(tài)。

“實(shí)際上，高考志愿填報(bào)本質(zhì)上是一門‘信息差生意’，但信息差會(huì)隨著政策透明化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而逐漸縮小。”郭老師直言，當(dāng)公共服務(wù)補(bǔ)位與行業(yè)監(jiān)管收緊，純信息掮客模式必然式微。

“畢竟，教育的*目標(biāo)不是‘上岸捷徑’，而是適配個(gè)體的成長(zhǎng)路徑。”很顯然，這不是郭老師一個(gè)人的看法。