4月初以來，美國政府濫施關(guān)稅的陰云迅速籠罩全球貿(mào)易。面對國際市場不確定性，浙江中小企業(yè)抵御能力如何？怎樣以輕量化優(yōu)勢突出重圍？該省中小型外貿(mào)企業(yè)拿出“十八般武藝”，走向“破壁”之路。

釣魚褲、涉水褲、打獵服……連日來，位于浙江平湖的一家體育用品股份有限公司多次收到美國客戶發(fā)來的“催單”郵件，通知企業(yè)加快出貨。

該公司相關(guān)負責(zé)人介紹，其以發(fā)明專利對抗關(guān)稅壁壘，憑借一條“天衣無縫”的褲子征服市場。

仔細觀察這條“圈粉”歐美的迷彩涉水褲，肉眼幾乎看不出縫合線，可以保證在2米水壓下行走時，不滲入一滴水。

2024年，這家只有75人的漁獵防水服裝企業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)值1億元人民幣。該公司相關(guān)負責(zé)人介紹，其產(chǎn)品目前占據(jù)30%美國狩獵市場份額，較少有其他企業(yè)能生產(chǎn)同品質(zhì)產(chǎn)品，幾乎沒有“平替”。

打鐵還需自身硬。面對全球市場風(fēng)險，類似企業(yè)“以小博大”背后，是對技術(shù)的精益求精。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，始終是企業(yè)穩(wěn)健出海的關(guān)鍵密碼。

在以小商品著稱的“世界窗口”浙江義烏，美國加征關(guān)稅后，“剛需”帶來的底氣，支撐著市場有條不紊運轉(zhuǎn)。

經(jīng)營電子秤生意的呂成均已在義烏打拼多年，美國市場占他貿(mào)易額的10%左右。早在十幾年前，他就開始打造自主品牌，目前所售產(chǎn)品都擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，銷往全球170多個國家和地區(qū)。“不做代工”為其帶來話語權(quán)，面對關(guān)稅加征，呂成均表示“不慌”。

“硬核”設(shè)計、品牌效應(yīng)、“智造”研發(fā)加持下，“人無我有、人有我優(yōu)”成為浙江中小企業(yè)暢行海外的強勁“風(fēng)帆”，助力其迅速轉(zhuǎn)向新興市場。

這兩天，在埃及開羅，2025年埃及太陽能光伏及儲能展吸引全球客商。來自浙江嘉興南湖的一家科技公司銷售團隊，正積極尋找新機遇。該公司專注于組件級電力電子的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品遠銷美國、法國、荷蘭等156個國家及地區(qū)。

“強研發(fā)、重營銷、輕資產(chǎn)。”公司董事會秘書兼首席財務(wù)官朱佳磊總結(jié)道。他介紹，海外業(yè)務(wù)中，歐洲是該公司“主戰(zhàn)場”，占比超過一半，美國市場銷售占比不高。在生產(chǎn)端，其通過委外代工形式進行產(chǎn)品生產(chǎn)，保持較大靈活性。

面對新興市場客戶分散、小單快返等特點，浙江中小企業(yè)深耕海內(nèi)外大型展會、接入跨境電商平臺，加速抱團出海。前不久結(jié)束的廣交會上，該省多位外貿(mào)型企業(yè)負責(zé)人觀察到，東南亞、中亞、南美等新興市場需求、購買力在提升，對中高端產(chǎn)品接受度明顯升高。

“既要‘走出去’，也要‘動起來’，身邊處處是訂單！”出海開疆拓土同時，許多中小企業(yè)開辟內(nèi)銷新路徑，完成“雙循環(huán)”格局中的市場調(diào)整，為國內(nèi)市場注入新活力。

“以前我們100%做出口生意，但在2017年那一輪‘關(guān)稅戰(zhàn)’后，我們趕緊組建了內(nèi)銷團隊。”浙江一家服裝集團銷售經(jīng)理顧明良介紹，公司通過與本土品牌合作，深挖國內(nèi)消費需求，目前內(nèi)銷業(yè)務(wù)已占總業(yè)務(wù)量的25%，培育出“第二增長曲線”。

一個個生動的案例，正在改寫“中國制造”的內(nèi)涵。突出重圍的浙江中小企業(yè)，也在更廣闊的天地中書寫新傳奇。

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